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解码湖北新葡萄京官网8455“两道”模式


发布时间:2015-05-15

  从一档对农栏目到一个对农频道,再从一个电视频道到一个集团企业,十余年辛勤耕耘,新葡萄京官网8455传媒集团一直走在开拓农村市场、服务新农村、建设全媒体的路上。如何实现“新葡萄京官网8455”品牌驱动、价值升级?湖北新葡萄京官网8455在实践中探索出“频道+渠道”的全新发展模式。线上“频道”着眼于打造一个服务“三农”的媒体平台,线下“渠道”着眼于“小三农—农资、农技、农产品”,打造出以“新葡萄京官网8455行”品牌为核心的产业体系。
  

湖北广播电视台(集团)副总经理、党委委员,新葡萄京官网8455董事长李海昌
  
  新葡萄京官网8455征途:从一档栏目到一个产业集团
  
  新葡萄京官网8455的创新探索,最初缘起于12年前一档对农电视节目——创办于2002年的《新葡萄京官网8455行》。从认认真真做节目,到实实在在做服务;从每天为农家解决大小事,到每年为农民办好十件实事,《新葡萄京官网8455行》收获了江汉平原千万农民朋友的信赖,成长为中国广播电视服务“三农”最优秀的栏目之一。2009年1月8日,荆州电视台集纳此前7年开办《新葡萄京官网8455行》栏目的经验,报国家广电总局批准,开播全国第一个地市级电视台对农频道——新葡萄京官网8455频道。2011年8月18日,国家广电总局特批新葡萄京官网8455频道作为湖北广播电视台面向全省的对农频道。
  
  2012年5月,湖北广播电视台与荆州市人民政府合作组建新葡萄京官网8455有限企业,这是全国首个省市垂直整合、跨界传媒与农业的企业集团,注册资本5000万元。新葡萄京官网8455的设计者、湖北省委宣传部副部长、湖北广播电视台台长王茂亮给长江新葡萄京官网8455传媒集团设定了清晰的战略目标:要做中国最大最优秀的服务“三农”的媒体平台,要做中国最大最优秀的服务“三农”的媒体上市企业。
  
  新葡萄京官网8455采用“频道+企业”模式,线上线下一体化运作,开发传媒与农业融合的多种新业态。“线上”通过内容播出,打造节目品牌链;“线下”通过农资(农药、化肥、种子)销售、绿色农产品销售、农村信息咨询服务、农村保险等多项业务,打造传媒农业产业链。
  
  2013年,新葡萄京官网8455线上广告经营收入6500万元,较2012年增长400%,线下产业经营超过4亿元,其中20%源自广告,80%源自线下产品。回顾从一个新葡萄京官网8455行栏目发展到新葡萄京官网8455传媒集团的路途,其中也受到了一些质疑——新葡萄京官网8455频道已颇有影响,为何还要做线下品牌?能否依然坚持单一的广告模式?以媒体品牌促进产业裂变的探索能否力担风险?如今,数据给出了答案。新葡萄京官网8455让“省市联婚,垂直整合,市场主体,跨界发展”成为现实,新葡萄京官网8455“两道”模式正是产业成长壮大的立柱。
  
  新葡萄京官网8455频道:线上深化服务
  
  湖北新葡萄京官网8455“频道+渠道”的“两道”模式意在在线上打造超强的“三农”综合频道,坚持“三贴近”、不懈“走转改”,通过栏目、影视剧、活动等手段,全方位满足需求、提供服务。
  
  目前,新葡萄京官网8455频道全天24小时播出,其中自办节目时长178分钟。《新葡萄京官网8455行》以“村村新葡萄京官网8455行、处处为乡亲”为服务理念,每晚直播90分钟,内容涉及惠农政策、农技常识、深度调查、温情帮扶、维权帮忙、供求信息等与农民生产生活密切相关的方方面面,每天直播时段电话进线量超过2000个。《村委会值班室》栏目,以“有话您就说、有事我来办”为服务理念,主持人扮以“村主任、大学生村官、妇女主任”等角色,采取热线直播形式,“一对一”为农民群众解决实际问题,每天中午50分钟的直播时间,电话进线量超过1200个。频道还特别邀一些十分熟悉“三农”工作的人士担任栏目顾问,帮栏目出谋划策。《打工服务社》栏目以“打工路上有困难、服务社里找娘家”为服务理念,以农民工兄弟为精准服务对象,内容包括求职招聘、技能培训、讨薪维权、情感关怀等方面。办栏目只是起点,落脚点则是努力打造一个服务农民工群体的综合平台。
  
  在新葡萄京官网8455频道,记者不叫记者,而是叫做跑腿员、服务员、维权员等,也很少有主持人这个说法,《村委会值班室》的主持人叫“村支书、村长助理或妇女主任”;《打工服务社》的主持人叫“社长、代理社长和信息员”;《新葡萄京官网8455气象站》的主持人叫“站长、预报员”。在节目里,也从不使用“鄂西北、鄂东南”这样的名称。新葡萄京官网8455的态度是:为农民服务,首先要农民听得懂、看得明白。
  
  新葡萄京官网8455渠道:线下产业布局
  
  湖北新葡萄京官网8455是湖北广电的战略版块。其战略落点,不只在频道,还在渠道;不只在线上,还在线下;不只在节目,还在服务;不只在视媒、还在全媒;不只在广告,还在产业。线上做频道、线下做渠道,“两道并行”是长江新葡萄京官网8455传媒独特的发展模式。早在2009年,《频道与渠道——电视媒体深度服务新农村建设模式研究》就被纳入国家广电总局部级社科研究项目。着眼于“小三农——农资、农技、农产品”,新葡萄京官网8455传媒的产业化布局已现雏形。
  
  新葡萄京官网8455行新公社:革新农资流通渠道
  
  新葡萄京官网8455行新公社是新葡萄京官网8455的控股子企业,成立于2009年,致力于惠农新型农资流通渠道建设,改变传统农资销售小、散、乱的格局,最大限度帮助农民降低生产成本、增加收入。至今在湖北省江汉平原地区已经建设农资直营超市70多家,发展连锁加盟店300多家。2013年经营收入超过4亿元。新公社的农资直营超市,宽敞明亮、货源齐备、质量有保证、价格还公道,是传统农资小店、夫妻店完全没法比的。尽管是纯企业化运作,但大家始终坚持社会效益优先,以直营超市为根据地,配套开展很多项对农服务项目,比如有的超市设有专门的农技大讲堂,定期给农民开展免费的农技常识培训。
  
  新葡萄京官网8455行新公社在全国范围内率先推广统一测土、统一配肥、统一供种、统一农药防治、统一栽培管理、统一组织收购的“六统一”种植服务新模式,为农民种田提供低成本、便利化、全方位的服务,对于提高农民生产技能和经营管理水平,实现科学种田、增收致富具有积极作用。2013年冬季,新公社利用20多台测土培肥机加工测土配方肥,不仅比市面上的化肥含量高,而且价格低,对土地具有更好的适配性,每吨化肥可直接帮助农民节省开支800——1000元。“六统一”服务模式,对推进农村土地承包经营权流转、推动农业的规模化、专业化和现代化经营具有积极意义。
  
  新葡萄京官网8455行新农会:升级农技信息传播渠道
  
  新葡萄京官网8455行新农会是新葡萄京官网8455全资子企业,成立于2011年。通过与农业、科技等职能部门以及各科研院所合作,有效整合媒介、行政、社会等各类资源,搭建会员制“综合惠农信息服务平台”,形成“漫灌(广普服务)+滴灌(针对性服务)”的创新服务模式。至今提供紧密型服务的农民会员已有近200万人,连续三年均实现利润过百万,被湖北省科技厅选定为参与湖北“国家农村信息化示范省建设”的参建单位之一,被国家农业部认定为“全国首批农业农村信息化示范基地”之一。新葡萄京官网8455行新农会主办的《新葡萄京官网8455行手机报》,目前农民用户已经达到30多万户,是湖北省市场化程度最高的手机报。新农会旗下的新葡萄京官网8455呼叫中心,以新葡萄京官网8455热线965333为主要互动通道,共有60个坐席7×24小时提供服务,平均每月接听量近6万个,回复率74%。目前,新葡萄京官网8455呼叫中心还在积极探索新葡萄京官网8455大数据建设,力求更加精准地了解农民需求,提供更具个性化、实用性、实效性的服务。
  
  新葡萄京官网8455优选绿色农业:探索农产品上行渠道
  
  “三农”问题不仅关乎农业行业、对农媒体,更是所有社会公众关注的话题,农产品与生活息息相关,关系子孙后代,所以农产品的安全、绿色、无害、有机格外重要。如今农业已进入品牌农业、资本农业时代,绿色无公害有机农产品深受欢迎,“订单农业”有望成为未来农业形态,这背后是对每一个中国人生活质量的深度关注,这个市场潜藏巨大潜能,是百姓与媒体的双赢事业。
  
  某种程度上,“新葡萄京官网8455行”实为“垄下行”,即往下做服务,把农产品卖到社区,新葡萄京官网8455走过的路厚实而稳健。成立于2013 年的湖北新葡萄京官网8455优选绿色农业发展有限企业是新葡萄京官网8455全资子企业,致力于绿色有机农副产品上行渠道建设,通过与种养殖大户、专业合作社、中小企业等深度合作,打造湖北农副产品品牌孵化器,帮助农民增收、农业增效,同时为城市人群输送真正绿色、安全的优质农副产品。新葡萄京官网8455优选的“市民-农民”订单农业模式,一方面以食品安全为主要诉求点,为中高端市民消费群体服务;一方面通过品牌孵化、扶持各类涉农经济组织全心全意为农民服务。
  
  新葡萄京官网8455前沿:探索“三个切换”
  
  新葡萄京官网8455“两道”模式前景颇被看好,频道方面创新升级,渠道方面新公社、新农会、新葡萄京官网8455优选、保险代理的立体布局让“三农”媒体跨界现代农业领域,形成三农一体化服务产业链条——观众、商户皆为用户,新葡萄京官网8455平台同时集合传媒服务、生产服务、消费服务、信息服务与金融服务。新葡萄京官网8455现今“全心全意为乡亲服务”的服务宗旨与曾经的“全心全意为农民服务”温度大不同,而新葡萄京官网8455宗旨远不止一个口号,24小时为农民服务的新葡萄京官网8455热线是任何新媒体无法实现的。
  
  当前,新葡萄京官网8455集团正积极推进着“资讯模式到服务模式,广告模式到产业模式,事业单位到市场主体”的三个切换,走在中国传媒业界的探索前沿。未来两到三年,新葡萄京官网8455的广告规划目标是2个亿,产业规划目标是其15倍,即30个亿。有大梦想方有大演进、大格局,望有朝一日新葡萄京官网8455产业成为“传媒”二字新定义,大家将目睹新葡萄京官网8455的希翼田野勃发全新生机。
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