春节刚刚结束，与保利地产有关的多条新闻占据了国内各大报刊房产新闻的显著位置：2007年公司预计实现净利润14.89亿元人民币，同比增长122%、17亿元再拿五块土地、全国首个限价房开售……种种迹象显示，这家总部位于广州、总资产规模高达409亿元、市值超过1000亿元、有着雄厚资金实力和16年开发经验的国资委属下央企"地产长城"房产龙头，正加速其高速扩张的步伐。

　　而杭州保利，正是这个"地产航母"实施全国扩张战略中的典型代表。从去年7月拿地，10月成立杭州公司后，杭州保利于近日打破了其一直保持着的沉默。"杭州保利是一家区域公司，而非项目公司，作为一个区域战略平台，肩负着保利地产集团业务拓展的重任，"接受本报记者采访时，杭州保利地产总经理李丹杨女士刚刚结束保利·东湾商业规划的前期会议。从去年7月拿地，10月成立公司，今年1月办公楼搬迁，项目开工在即，售楼部亦已初步选定……"地产长城"在杭州的每一步都走得相当稳健和高效。

　　对于保利在杭州的布局，李丹杨非常坦白："保利·东湾是保利在杭州的第一步，我们将以杭州为中心，一步一步做好做大，并逐步向浙江省内其他城市渗透。"不仅如此，保利这家国内数一数二的老牌房企的到来，势必也将以其丰富的开发经验、企业实力，给杭州市场注入更具全国视野的开发思路与规则。

　　拿地策略：站在未来看未来

　　无论对于保利，还是对于杭州房地产市场，2007年7月25日都是值得纪念的一个日子。这一天，保利地产以22.8亿元的总地价摘牌取得了位于下沙的“航母级”地块——杭政储出【2007】35号地块的开发权，正式进入杭州市场，项目命名为保利·东湾。保利的入驻也让本已汇集了世茂滨江、朗诗、金隅等外来品牌房企的"外来大鳄"开发集聚地的色彩更为浓厚，无意间也形成了杭州地产开发颇具特色的"下沙大鳄"板块。

　　没有任何事先的商议，但都不约而同地将进驻杭州的第一步迈到了下沙，李丹杨一语道破个中“天机”：“我们是站在未来看未来。”据李丹杨介绍，早在拿下下沙地块前，保利便已对杭州进行了长期的关注，并对杭州城市未来的发展格局进行了细致的研究。“在规划中，滨江、下沙是未来的两大副城，副城的区域辐射能力不可小视。而从目前钱江新城的发展节奏与认同度，九堡目前的发展情形来看，这种格局的形成可能会远远快于人们原先的进程。”

　　这种情形下，下沙的前景清晰可见。"作为一个公交枢纽，九堡的作用更像是下沙与钱江新城的连接站，下沙拥有的高校、配套和居住品质决定了下沙副城中心在这一发展轴中不可取代的中心区域作用。"

　　开发模式：大投入、大规模、大手笔

　　保利拿地下沙的另一个原因其实与开发规模有关：大规模、大手笔的大投入开发。李丹杨回忆说，刚拿了下沙地块的时候，很多报道都用"航母级"地块来形容他们拿下的这个项目时，有点奇怪，后来才慢慢体会出杭州出让的地块中，其实规模在几百亩以上的并不多。“但保利在其它地方拿的地块，不少都是上千亩、几千亩，”李丹杨说，而这也是保利所以选中下沙地块的另一个原因：这块地的规模够得上保利的开发标准。

　　这种大手笔、大规模的模式也体现于项目开发的每一个进程中。据李丹杨介绍，保利在东湾这个项目，将全面采用"排屋+高层"建筑类型，目前方案正在报批，今年计划首期开工17万平方米，整年度的动工规模40万平方米以上，至于销售，首期销售面积至少在10万平方米以上。"作为一家全国性的房地产企业，小打小闹很难满足企业开发实力的要求。"

　　值得一提的是，类似的这种大投入、大规模、大手笔的开发模式在其他外来品牌房企身上，同样清晰可见，这对习惯于小规模、小批量开发模式的杭州本地开发商来说，无疑是一个较大的冲击。当然，这种大规模的开发模式势必也将导致短期内同一时间楼盘间的竞争加剧，以下沙外来大鳄板块为例，目前该区域已聚集了5个项目，这对企业如何进行差异化开发，避免同质竞争会是一大挑战。

　　李丹杨表示，保利·东湾将结合下沙城"国际"、"现代"、"人文"的城市特质，以"国际、人文、生态、健康"作为设计宗旨，在立面风格、园林景观、户型设计等方面都将联合国际一流团队，融合保利地产16年精品住宅开发经验，致力于打造一个高品质、内涵丰富的国际性高尚滨江小区。

　　扩张步伐：2008杭州继续拿地

　　仔细留意保利地产的公告不难发现，从去年以来，保利地产在全国范围几乎保持着每个月拿数块地的纪录。作为保利在2007年新入驻的区域，长三角发展布局中的重要一步，李丹杨不止一次地表示，杭州保利在下沙的地块只是一个敲门砖，2008年，保利在杭州将会加快拿地的节奏。“包括拍地、并购、合作等等，保利将综合运用这些扩张的手段。”

　　实际上，从去年10月份杭州保利成立后，保利在此方面的工作一直未曾停歇。据李丹杨介绍，从10月至今，该公司看过、洽谈过的项目已有数个之多，至今尚未下手的原因是，还没有遇到符合该企业开发思路的地块。

　　至于省内市场，李丹杨的说法相对谨慎，对于一家新公司来言，目前最大的任务是要能够在杭州站稳、打响知名度，并且迅速获得购房者的认同。

　　然而，无论是谨慎还是信心，人们都不难从中看出保利地产欲在杭州大张旗鼓、构筑"地产长城"的鸿鹄之志。

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　　保利地产简介

　　保利房地产(集团)股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，总部位于广州，是中国保利集团房地产业务的运作平台，国家一级房地产开发资质企业，更是国资委属下的央企地产旗舰。2006年7月31日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市，成为在股权分置改革后，重启IPO市场的首批上市的第一家房地产企业。

　　十六年来，保利地产保持了高速与稳定的发展态势，公司现已进入规模化发展阶段，形成了广州、北京、上海、天津、杭州、西安、成都、重庆、沈阳、长春、武汉、长沙、南昌、青岛、佛山、包头等十八个城市的全国战略布局，拥有40余家控股公司，开始了实现"打造中国地产长城"宏伟愿景的征途！

　　2007年，保利地产以45.72亿元的品牌价值蝉联国有房地产企业第1名，成为了中国央企房产综合实力第1名，并在中国房地产企业综合实力排名中高居第5名！

　　保利地产始终秉承"务实、创新、规范、卓越"的经营理念，一贯主张与坚持"和谐、自然、舒适"的开发理念与产品特色，并将"和谐"提升至公司品牌建设战略的高度。公司多年来对和谐生活的孜孜以求和务实、高效、诚信的稳健风格赢得了广大消费者的赞誉与信赖，其文化地产、和谐地产、高端地产的企业品牌形象已经开始逐步深入人心。