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一、品牌定位的基本原则
准确的市场定位是房地产企业创建品牌的前提，是由消费者需求的多样性、差别性和企业的资源有限性决定的，是生产和经营走向成功的关键。企业要有明确的市场定位和品牌定位，创造出区别于其他房地产企业的品牌个性和内涵。品牌定位和市场定位密切相关，品牌定位是市场定位的核心。
对于房地产企业来说，在选择市场细分的依据时，可以以地理区域、人口特征等为主要依据。在选择目标细分市场的时候，除了要考虑细分市场的规模和结构吸引力，最重要的是，企业应该考虑自身的资源优势。企业应该结合实际，以满足特定细分市场需求为依据，有选择地进入目标细分市场，进行品牌定位、品牌塑造。房地产开发企业努力发展专业化、个性化经营，其品牌才具有生命力，企业品牌的认知度才能得以维持与加强，品牌形象才能树立，从而在目标消费者心中占有独特的、不可替代的位置。在创立品牌位置形象时，房地产企业则可以从情感角度出发，挖掘品牌背后的文化和情感因素，营造出一种归属感，以品牌和房产产品特定的个性和生活方式吸引消费者。
因此，准确的市场定位必须遵循以下基本原则：
1． 目标市场要未被竞争者完全垄断或竞争尚不十分激烈；
2． 企业有条件和能力进入新选定的目标市场；
3． 目标市场规模要足够大并要有较大的发展空间。
二、D房地产集团品牌定位策略
与行业领先者相比，D集团存在较大的竞争劣势，但是，也有一些独特的优势支持企业在激烈的市场竞争中生存与发展。
（1）劣势
市场规模。行业领先者一般通过跨区域开发项目迅速扩张企业规模，以此促进了企业品牌的传播与实力的壮大。而D集团经营地域局限上海市尤其是上海中心城区，规模小限制了企业实力的快度扩张，也不利于企业品牌的传播。
资金实力。市场领先者纷纷进行多元化经营，各主要业务相互配合，资金实力雄厚。与之相比，D集团大部分经营业务局限于房地产开发行业，且受经营理念与经营地域的限制，资金实力相应显得薄弱。
品牌知名度。由于D集团开发的房地产数量少，宣传力度不够，致使D集团的品牌知名度有限，根据上海市房地产产业协会主办，上海市房屋土地管理局协办，上海市房地产开发企业50强活动评选。在房地产开发企业的经营业绩、开发后劲、经济实力、社会贡献、品牌和管理进行综合评比后，上海绿地集团，大华集团、复地（集团）股份有限公司位居前三甲，而D集团却仅仅位居20几位。由此可见，D集团在综合实力上落后于行业领先者。
（2）优势
企业信誉。D集团是H区最早从事房地产开发的企业之一，由H区城市建设综合开发总公司整体转制成立，是H区区属的国有房地产开发企业，从事房地产开发已由10年多的历史，拥有民营房地产开发商不能比拟的信誉优势。
品牌美誉度。D集团采用的名称给企业带来了很好的美誉度，一方面彰显拥有政府支持这一独特背景与雄厚的实力，另一方面，让消费者联想到上海雄伟壮观、精美绝伦的建筑群，以此向消费者暗喻企业产品的质量与定位。
根据以上企业优劣势的分析，结合企业近几年开发项目的特征，D集团目前的品牌定位应该是高档商品住宅楼。具体分析如下：
（1）集团总公司开发产品定位于环境优美，设计超前，有升值潜力的高档高层住宅楼，针对的细分市场是上海市受教育程度较高，并注重生活品质、以自住为主的高收入成功人士，与部分外地和海外的投资者。原因如下：
其一，D集团近几年来以开发住宅商品房为主。集团总公司开发的项目主要集中在上海黄浦区市中心。在黄浦区，外滩和人民广场是两个主要的中央商务区，大部分写字楼聚集于这两个CBD商圈，因此，一些在此工作的外企和大型国企白领以及IT界人士将购买周边的住宅楼盘。
其二，由于上海在中国乃至世界特殊的经济地位，吸引了大量的国外和国内的商人来沪投资，上海就成了他们的第二故乡，因此必将在上海安家落户。众多投资者就相信上海必将成为国际大都市的发展潜力，购买上海的房产作为投资，而黄浦区是上海最主要的中心城区之一，因此黄浦的房产必定是个投资热点。
其三，由于市中心房地产的土地成本较高，约占总成本的四分之三，且土地面积较小，容积率比较高，比较适合建造高层住宅，而且周边商业及生活配套设施成熟，交通十分便利。
其四，高端定位可以发挥企业品牌美誉度高的优势，使得企业在激烈的市场竞争中保持特色，避免陷入无序、低利润的低端竞争。
（2）集团子公司开发产品的市场定位是环境舒适、设计合理、价格适中的以小高层为主的中档商品住宅，针对的细分市场是本市的一些收入稳定，或者有一定储蓄的，大多用于自住的中产家庭。
以上定位是出于集团子公司开发的楼盘主要集中在浦东内环附近考虑，内环附近的地块相对来说土地的成本较低，容积率比较低，周边虽有大型的生活社区及配套设施，但是商业氛围不是很浓，交通虽然也十分便利，但毕竟不是城市交通的枢纽，到市中心有一定的车程。
可以非常清晰地看出D集团的房产项目分为两个层次：一个是集团总公司的项目定位在高档商品住宅楼，另一个是集团子公司的项目定位在中档商品住宅楼。
房地产品牌的创建，应该确立每一个项目的定位、开发，都从品牌的整体定位开始，并反过来支持品牌定位的原则。所以，从企业品牌的整体定位出发，由于整个集团的总的开发量和投资集中在总公司，因此，对于D集团的企业品牌的市场定位应该是建造高档商品住宅楼。
总公司的产品勿庸置疑，将紧紧围绕高档商品房的定位开发项目。而子公司的项目可以定位在中档商品房，也可以延用总公司的定位走高档商品房的路线。虽然由于房地产这项商品有特殊性（即地块所在的地理位置会对价格有一定的影响），子公司开发的楼盘自然不能卖和总公司开发的楼盘同样的价格，但是，如果其品质和总公司的楼盘保持一致，那么价格就可以比同一地理位置的楼盘高，同样显示出其高档楼盘的特性。
就如上海仁恒房地产开发公司在不同的区域开发的楼盘用的是同样的材料，同样的立面，同样的环境，同样的物业，给人一看就是一家公司的产品，但是出于处于不同地理位置，不同的级差地租使之有不同的价格，但无论怎样，都比相同地块的其他楼盘的价格高出许多，其高档楼盘的品牌定位已被公众所接受。
但是在市中心开发房地产项目的公司大都把项目定位在高档商品房，D集团要在这众多的高档商品房脱颖而出，吸引消费者，最后成为品牌的特色，保持相对的稳定，并不断地改善，就必须制定相应的品牌设计策略，品牌传播策略以及其他配套策略以支撑其高端定位。
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