房地产企业扩张性竞争战略简述

所谓的扩张性战略，是指企业在其现有的主要业务基础上维持并提高其市场占有率，培育用户对企业的感情，力求增加其主要业务的销售量，起到企业扩张的目的的战略。

扩张性战略是多数企业，当然也包括房地产企业，在建立初期所采用的战略。这种战略的中心在于使企业实现发展，以获得超过主要竞争对手的优势。

即房地产企业在现有的市场上尽量保持现有商品房的原有客户，并大力争取新的客户。要达到这一战略目的，有许多途径，主要是：适当降低商品房的价格；通过各种优惠吸引竞争者的客户；提供优质的售前和售后服务等。

随着我国积极财政政策的继续实施，投资受到鼓励，住宅产业成为新的经济增长点，房地产市场日渐繁荣。可是繁荣的背后是市场的激烈竞争，所以市场渗透战略成为企业发展所必不可少的选择。

举例说明这一战略的具体运用：许多房地产企业深化其商品房的形式与延伸含义，扩大核心产品的概念服务，在售后服务上大下功夫，引进现代网络管理模式，对其可开发的物业进行系统管理，从而与竞争对手之间形成另一种意义上的质量差别，使公司产品的品牌效应得以扩大。

是指对现有产品进行改造或设计制造，使产品具有新的特征及新的用途，以满足客户需求的战略。

人们对物质文明和精神文明的追求是无止境的，这使得房地产企业的产品开发及创新战略势在必行。而随着科学技术的突飞猛进，企业的产品开发及创新战略也成为可能。

企业可以通过对旧式商品房进行更新换代，在房地产产品的系列中增加产品的品种，或直接开发新产品来实施这个战略。比如，开发高档商品房的房地产企业可以在其产品系列中增加中低档住宅，经济适用房等项目的开发，或超越旧的开发设计与规划模式，更新旧的房屋设计，将一些高新技术引入其住宅开发中。

其二，开辟新的地区和新的市场。多年以来，我国经济持续稳定发展，人民生活水平

不断提高，对住宅的需求日益增长，加之西部大开发的进行，都给房地产企业实施跨城市和地区的市场开发战略创造了很好的条件。

其三，开辟国际市场，实行国际化战略。我国加入WTO，给走向国际化的战略带来了良好的机遇。