北京住总的扩张性战略——立足北京，进军全国

在上文中我们已经介绍了扩张性战略，是指企业再其现有的主要业务基础上维持并提高其市场占有率，培育用户对企业的感情，力求增加其主要业务的销售量，起到企业扩张的目的的战略。它主要包括市场渗透战略、产品开发及创新战略、市场开发战略这三种，以下以北京住总为例，看看市场开发战略在实践中的运用及效果。

随着这几年北京房地产市场的快速发展，北京城市建设将步入成熟期，可供开发的空间越来越少，大规模建设会趋缓。在过去几年，北京快速发展的房地产市场，吸引了大量增量资金的介入，挤占了市场空间，竞争造成行业利润下降，风险不断增加。从政策上来看，北京出台的《关于停止经营性项目国有土地使用权协议出让的补充规定》，对开发商的实力提出了极大的挑战，它不仅增加了开发商取得土地的难度，同时还有可能大幅度增加取得土地的成本。预计2006到奥运会，北京将控制新项目的开工建设，开发商的开发规模将有可能出现大幅度的收缩。

自1988年以来，住总地产的经营业务基本集中在北京地区，根据公司现有的资源状况来看，未来2－3年内，这种状况仍将延续。在这一时期内，集中经营模式不仅与公司刚成立，经济实力步雄厚的状况相适应，而且与北京独一无二房地产市场形式相吻合。公司经过十多年的集中式发展，规模迅速扩大，综合实力不断增强，并已发展成为北京乃至全国大型的房地产开发企业。在此过程中，住总地产完成了原始的资本积累。未来几年，随着在手项目开发建设的完成，公司将进入投资回收期。充裕的资金将为公司下一步的资本扩张和区域扩张奠定坚实的基础。

为确保房地产开发主业平稳健康发展，根据上述对形势的分析判断，住总地产认为，在关注北京房地产市场的同时，应适时关注京外的房地产市场，我国地域辽阔，城市众多，其中大部分区域的建设虽然落后于北京，但在改革开放、国家加大全国性的基础设施投入以及中央平衡地区间经济发展政策的大背景下，必将催生出一大批经济发展速度快，购买力高，而且房地产行业水平和规模相应滞后的中心城市，从而为房地产商提供了广大的市场和发展空间。

对于京外的房地产业务，公司虽然已经在上海和海口等沿海城市开展房地产开发业务，但是由于种种原因，开发规模很小，业也没有相应的土地储备，现有情况不足以支撑京外房地产发展战略需要。由于上海是我国最大的经济中心城市，也是全国的交通和金融中心，经济连续十年保持两位数的告诉增长，从而使得其房地产市场异常活跃，商品房供需两旺，具有较高的投资回报。并且住总地产在上海从事多年的房地产开发业务，在人员、经验、对市场的了解以及与当地政府之间的关系等方面具有一定的优势，因此上海作为公司向京外拓展的目标城市，在现有基础上将继续扩大投入。但是，鉴于上海取得土地成本较高，城市建设将逐步进入成熟期以及2010年举办世博会，其房地产市场情况与北京极其相似，因此，住总地产认为在上海的投入和开发规模不宜过大，年开发规模控制在10万平方米以内较为合适。除上海外，住总地产还将在经济发展快，取得土地相对容易，房地产市场空间大的城市中选择一到两个城市，作为住总地产向京外扩张的重点，争取到本规划期末，在京外的房地产业务具备年开发规模50万平方米左右的能力。

在新的形势下，住总地产坚持“以市场为向导，以效益为中心，以人才为根本，以信誉求发展”的宗旨，在稳固北京房地产阵地的基础上积极向京外扩展，不断提升经济实力和综合素质，逐步发展为全国知名的大型房地产开发企业集团。