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地产锁价营销：利润向右 社会心理向左 |
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日期：2008-03-11 18:26:11
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企业反应样本 2007年12月，负责鑫苑名家非主流全程营销策划的实效顾问总经理吴昊神色颇兴奋，仿佛会有一件大事发生。该楼盘即将在一个多月后开盘，在观望情绪弥漫的成都楼市，其关键环节楼盘定价和营销模式正像在大雾天行车，看不清晰却要拼命往前推行。 身处大雾天， |
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金地内刊：解读07年沈阳金地“营销之道” |
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日期：2008-03-11 18:23:35
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对于理科金地而言，理性的市场营销，既不简单，也不需要神秘，营销无定势，但营销的核心是要能感知客户，能抓住客户的心，你就拥有了市� ＝鸬氐挠溃涫刀际且恍┳钇铀氐牡览怼� 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。 2007年11月3日，一个值得永远铭记的日子。金地 |
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房地产客户营销管理之道 |
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日期：2008-03-11 18:22:06
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一、房地产客户关系管理的内容 客户关系管理思想是在90年代末期伴随着电子商务的大潮进入中国的，时间还比较短，实战经验不足，需要向国外的标杆企业学习，吸收它们的成果。房地产企业在客户关系管理上既要和自己的过去相比，更要和行业的领先者相比，对比最佳实践，找 |
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新案名营销哲学 |
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日期：2008-03-11 18:20:47
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新案名营销哲学舍去沿海赛洛城之名，美利山借更名调整产品定位与售价，博得了市场之利。这是一个成功的营销案例。但改名就一定能改运吗？同样有许多得不偿失的典型。在市场出现转变之时，及时更改案名是调整销售策略的一部分，但也仅仅是一部分。 3年前，那些乘坐以沿 |
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楼盘项目销售卖点的提炼 |
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日期：2007-11-16 21:43:27
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卖点相对其他销售手段，具有投入低、见效快、易控制、易操作、攻击性强的特点。一个产品卖点的生命周期，是以竞争对手推出相同或同类卖点为终结的。开发商和代理商对项目卖点的提炼不能由产品或消费者单方面或两方面去决定，而应考虑媒体因素，主卖点影响力的大� ⒌赜 |
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房地产项目定位方法 |
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日期：2007-11-16 21:37:25
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定价方法是根据定价目标确定房地产基本价格或浮动价格范围的技术思路。在实际定价过程中，企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法，并以同地区同类房地产市场占有率最高的楼盘价格为基础，综合考虑自身位置、设计、技术水平、配套设施等因素 |
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